5 начина, по които фрилансерите могат реално да печелят пари

Много дизайнери мечтаят за начина на живот на свободна практика. Какво не е да обичаш да правиш само проекти, които обичаш, или да работиш в пижамата си или да си собствен шеф? Но това може да бъде тежък път. Много фрийлансъри се отбиват сами, за да се върнат по-късно във фирма или компания, защото може да е трудно да спечелите достатъчно пари, за да поддържате начина си на живот.

Изграждането на реномиран бизнес на свободна практика изисква време, работа и много отдаденост. Въпреки че заплащането не винаги е стабилно, можете да спечелите прехраната от проекти на свободна практика.

1. Работа по проекти по заявка

Да си признаем, много от нас завършват с твърде много време на ръце, когато става въпрос за работа на свободна практика и часове. Може да се взирате в екрана или да перате, защото нямате действителен проект в ход. Използвайте това време в своя полза и спечелете пари от него, като създавате проекти по заявка.

Въпреки че горещото може да се променя постоянно, използвайте уменията си за изграждане на елементи като готино WordPress тях, пакет с икони или лого, възобновете дизайн или почти всеки друг дизайнерски комплект, който потребителите могат да изтеглят, за да улеснят живота си. Налични са много пазарни места, за да се покажат вашите артикули а ла карт, включително директно от портфолиото ви.

Тази концепция се разширява до неща като фотография или дори информация под формата на урок или електронна книга, които можете да създавате и споделяте срещу заплащане. Помислете за неща, които хората искат и се нуждаят, но може да нямат уменията да се справят сами. Това е мястото, където работата по заявка може да ви помогне да свалите бизнеса си на свободна практика, да изградите портфолио и да донесете допълнителни пари от световния пазар с невероятен потенциал.

2. Мрежа и търговия на вашия бизнес

Трябва да се разбира, но ще трябва да уведомите хората, че сте в бизнеса, за да печелите пари. Има поговорката „трябва да харчиш пари, за да правиш пари“. За фрийлансъри това е вярно. Имате нужда от маркетингов и мрежов план и бюджет.

Започнете локално. Дори реклама в Craigslist може да има известно въздействие. Направете флаери и мрежи на местни бизнес събития. Като настоящи клиенти, които пишат отзиви и ваучират за вас в техните кръгове. Раздайте много визитки, така че хората да ви намерят. Ако не сте кралят или кралицата на оптимизацията за търсачки, наемете някой, който да гарантира, че уебсайтът ви се нарежда високо, когато хората търсят дизайнер във вашия район.

Ето още няколко идеи:

• Изпратете писма за въвеждане на фирми във вашия район, които биха могли да използват вашата помощ или услуги. Започнете с компании, които са сходни по размер и размер на вашите. (Собствениците на малък бизнес вършат чудесна работа, като си помагат взаимно на много пазари.)
• Станете активен участник в социалните медии, свързани с вашата област на работа. Уведомете се като експерт в тази област. Взаимодействайте локално и в по-широк мащаб.
• Използвайте вашата мрежа. Свържете се с хора, които добре познавате и с познати познати чрез LinkedIn или по имейл, за да ги уведомите за услугите, които предлагате.
• Внимавайте за малки стартиращи събития или други нововъзникващи тенденции и предлагайте вашите услуги.
• Следете лицензите на бизнеса във вашия район и предлагайте услугите си веднага.

3. „Състезавайте се“ с фирмите

Можете да накарате всеки клиент да се почувства като единствен клиент, който имате, и да свърши работата им бързо и ефективно.

Това може да звучи сложно: Трябва да се конкурирате с големите фирми във вашия район за клиенти. Въпреки че няма да имате същите ресурси или специалност, всички работите за приземяване на клиенти в един и същи местен район.

Измислете начини, по които можете да победите „големите момчета“. Ето три идеи:

• Предложи по-добра цена. Повишаването на 100 долара на час вероятно звучи като мечта на свободна практика, но не се захващайте с твърди цени. Предлагайте услугите си на по-ниска цена, за да примамвате клиенти без супер бюджети. (Можете да си го позволите, ако нямате много режийни разходи.)
• Предлагайте по-бързи времена за изпълнение на проекти. Всеки проект трябва да се конкурира с всеки друг проект във фирма за време и ресурси. Можете да накарате всеки клиент да се почувства като единствен клиент, който имате, и да свърши работата им бързо и ефективно.
• Бъдете реалисти за това, което можете да направите. Вземете проекти, които са идеални за вас и клиента и не хапете неща, които не са вашата специалност. Ще спечелите уважение, като бъдете на преден план за това с клиентите и ще бъдете готови да предложите сезиране (може и на друг фрийлансър), ако не можете или не се чувствате комфортно да вземете работа.

4. Създайте продукт на дребно

Отворете магазин за търговия на дребно чрез уебсайт като Etsy или Zazzle или Café Press. Направете готини неща, които хората ще искат да носят или поставят върху чанти или чаши. Тези на пръв поглед малки проекти могат да имат дълги крака, ако са популярни и носят остатъчен доход за дълго време след приключване на проекта.

Докато много от нас мислят за дизайна по отношение на цифрови и хартиени, работата във физическата сфера може да бъде забавна. Просто внимавайте, че използвате оригинална работа и не препродавате клиентски проекти без разрешение.

5. Третирайте Freelancing като бизнес

Ако доходите ви идват от работа на свободна практика, трябва да го третирате като бизнес, а не като хоби или странична работа. Това е важно отличие.

Като собственик на бизнес ще искате да обърнете внимателно на нещата, които могат да ви помогнат да получите заплащане. (За съжаление, един от проблемите е, че фрилансерите не винаги мислят с бизнес шапки и вършат работа, но не винаги събират достатъчно компенсация.)

• Търсена справедлива стойност. Това е важно. Като собственик на бизнес няма да стигнете до „задържане“ на всеки долар, който внасяте от работа. Ще трябва да използвате тези пари, за да покриете първо разходите - офис консумативи, такси и лицензи, софтуер и оборудване, данъци и т.н. - и след това можете да запазите това, което е останало. (И тези пари трябва да са достатъчни, за да покрият разходите като осигуровки и пенсионни вноски с някои останали, за да имате ежедневни сметки и разходи.)
• Създайте основен ценови лист. И така, какви са вашите услуги и цени? Създайте основен ценоразпис, който взема предвид колко време може да отнеме конкретна задача или проект - например изграждане на резюме или дизайн на визитна картичка - и какво трябва да спечелите, за да работи. Не забравяйте да включите такси за ревизии или други отнемащи време задачи.
• Изгответе договор и изпълнете условията за плащане. Уверете се, че предоставяте договор на всеки клиент, преди да започне проект. (Включването на закъснели такси и налагането им може да насърчи клиентите да плащат навреме.)
• Улеснявайте плащането на клиентите. Използвайте платежен процесор или услуга, така че да бъдете лесно платени. Много фрийлансъри се борят с идеята да използват доставчик като Stripe или PayPal или Авторизиране заради таксите за прекарване на кредитна карта, но приемането на кредитни карти улеснява бързото плащане на клиентите. Само не забравяйте да фигурирате в процента - обикновено между 2 и 3 процента - когато задавате вашите тарифи. (Таксите са по-малко скъпи от върнатите чекове или честите пътувания до банката.)
• Бъдете организирани и осигурете обслужване на клиентите. Отговорете на телефона или имейлите, бъдете подготвени за срещи и определете редовно работно време. Ако работите като бизнес, трябва да изглеждате като бизнес отвън; никой не трябва да знае, че работите в суитчъни.

заключение

Важно е да запомните, че кариерата ви на свободна практика може да не започне с куп проекти или големи пари. Може да отнеме време и усилия, за да се изгради клиентско портфолио, което да ви държи заети и да плащате сметките. Много успешни фрийлансъри започват да правят проекти отстрани и надграждат, за да го направят работа на пълен работен ден.

Freelancing 101 е случайна серия, за да помогне на увеличаващия се брой на свободна практика на пазара. Независимо дали сте дизайнер, писател, разработчик или носите множество шапки, ние ще споделим съвети, ресурси и идеи, за да ви помогнем да се възползвате максимално от вашия малък бизнес. Има ли нещо конкретно, което искате да знаете? Уведомете ме на [защитен имейл].

Creative Commons Photos С любезното съдействие на Markus Spiske / RamRot.