Дилема на дизайна: Използване на хумористичен шанс за продажби на клиенти

/2017-05-24 03:22:25/
Beia
/Бизнес/

„Как да намеря клиенти?“ е въпросът, който получавам най-много от начинаещи, както и от опитни професионалисти (намирането на работа е трудна в наши дни и става все по-трудно за фрийлансъри).

Със сигурност има стъпки, които може да предприемете, но след като получих това съобщение, адресирано до мен чрез имейл акаунта на Design Dilemma, трябваше да го прочета, за да видя дали има прикачен въпрос. Нямаше, но извинението на „Боб“ представи интересна главоблъсканица - като „хумористично“ ли „Боб“ показа човешката си страна с надеждата, че някой би искал да работи с него или трябваше да направи сериозен терен на продажбите, като обърна внимание на минала работа и способности? Нека разгледаме по-отблизо.

Дилемата

Грешка е, която правят много фрийлансъри (дори аз съм го правил - много пъти!). Това не проработи и всъщност ме загуби потенциален клиент, който можеше да доведе до скока на моята работа и репутация. Аз го взривих. И така, научете се на моята грешка .. или на грешката на Боб, може би? Присъединете се към нас, докато се задълбочим в друга шокираща Дилема за дизайн, помагайки да отговорим на вашите въпроси, запитвания и притеснения относно мрачния свят на дизайна.

Какво бихте си помислили, ако получите този имейл? Вдъхва ли увереност и интерес?

Дизайнер на свободна практика / любител на вафли

Здравейте, казвам се „Боб“ и съм графичен + уеб дизайнер в Лос Анджелис, първоначално от Портланд, Орегон (да, това е толкова странно и невероятно, колкото вероятно сте чували). Ще ми хареса, ако проверите работата ми на (URL адрес на уебсайт) и ме помислите за един от вашите предстоящи проекти (свързани с дизайна, без искания за почистване на къщи или миене на автомобили, въпреки че със сигурност не съм над него след изминат месец).

"Във всеки случай, кажете ми, ако не искате да се чувате отново от мен, но моля, помислете за любезна, като не обиждате прекрасната ми майка, когато го правите."

Силното ми желание да бъда твой дизайнер, почти толкова, колкото аз искам пухкава белгийска вафла, задушена в масло и кленов сироп, на честа, но достатъчно разумна основа, която няма да ме накара да загубя зъби и да бъда принудена да свиря на банджо за да изразя напълно емоциите си. Така че, моля, свържете се с възможно най-ранно удобство, за да обсъдите вашите дизайнерски нужди, за да избегнем такъв безсмислен и съжаляващ резултат. Не искам да ви отегчавам с излишна кореспонденция, така че това е всичко. Благодаря много, моля, уведомете ме ако имате някакви въпроси, и с нетърпение очаквам да чуя от вас.

PS Моите извинения, ако това ви достигна по погрешка, аз искрено съм само на свободна практика, която се опитва да изкарва прехраната си. Във всеки случай, кажете ми, ако не искате да се чуете отново от мен, но моля, помислете, че сте учтиви, като не обиждате прекрасната ми майка, когато го правите.

Направих опит да бъда най-малко отвратителна, която бих могъл да бъда в написването на това послание и мороничната враждебност наистина ме разяжда, като същевременно намалява надеждата си за света в крайна сметка да се въздържа от безмислено самоимплозия.

Не съм някакъв маркетинг човек, който се опитва да ви продаде застраховка на надуваем басейн или модел на уеб камера, която ви иска да разгледате тялото ми в гадна комбинация от главни букви, малки букви и символи. По-скоро космат и не бихте искали това, повярвайте ми. Приятен ден.

PPS Аз съм на разположение и за рекламно копие и за рождени дни, но отказвам да изскачате от всякакви други торти.

Връщане от смущение

Преди да изпратите промоционално съобщение, предайте го на няколко други дизайнери, за да видите как се чувстват по отношение на тона, съдържанието и правописа. Средно са необходими средно (така казват експертите) от пет до седем добри солидни контакти, преди да получите работа от целеви потенциален клиент. Направете брой на контактите!

Някои казват, че това е кой знаеш, а не това, което знаеш. Е, това има много истина, но също така се нуждаете от талант, за да задържите клиента. Ако сте уверени, че поне по-голямата част от получателите на хумористично съобщение ще реагират положително, тогава защо да не го опитате?

"За съжаление, аз самият съм експерт в това, тъй като нямам вътрешен монолог и всичко, което мисля, се разлива, за да чуят всички."

Моят опит, включително опитите да вляза в National Lampoon (а арт-директорът беше мой бивш учител, който ме харесваше… или лъжеше, че ме харесва) и списание MAD (в което най-накрая попаднах по много сериозни корпоративни канали), беше, че лекият блат в реално говорене работи добре, но откритият хумор ще се окаже неправилно тълкуван от някои хора. Понякога повечето хора го виждат.

За съжаление аз самият съм експерт в това. Нямам вътрешен монолог и всичко, което мисля, се разлива, за да чуят всички. Когато загубих голям шанс (най-големият вестник на Ню Йорк), като „съм забавен“, се почувствах ужасно. Нямаше как да поиска прошка, тъй като този потенциален клиент направи този факт напълно известен. Разбира се, мисля, че тя беше прекалено сериозна по отношение на съобщението ми, но бях прецакана. Трябваше да чакам две години, преди тя да напусне позицията си и нейната подмяна ме нае като редовен сътрудник. Понякога времето лекува всички рани - твърде много време, за да оцелеят някои!

„Боб“ изненада!

Когато изпратих отговора на „Боб“, мислейки, че той не е получил добър отговор (искам да кажа, защо да изпраща имейл до Design Shack, разпитвайки се за наличната работа на свободна практика?), Той имаше много добри новини!

Всъщност никога през живота си не съм имал по-успешна кампания. Всъщност хуморът работи. И работи изключително. Номерът е дали всъщност е смешен или не. В моя случай имам стотици отговори от хора, които потвърждават, че наистина е точно това. Бих могъл да ви предам някои от тях, ако желаете.

„Номерът е дали е всъщност смешно или не. В моя случай имам стотици отговори от хора, които потвърждават, че наистина е точно това. Отрицателните отговори са незначителни за сравнение. Имах нужда от работа за моя дизайнерски бизнес, но също така съм писател. И така, използвах тази сила в моя полза и воала ... хората отговориха и в резултат имам над две дузини нови клиенти. "

Отрицателните отговори са незначителни за сравнение. Трябваше ми работа за моя дизайнерски бизнес, но също така съм писател (първият ми позволява повече време да инвестирам в втория). И така, използвах тази сила в моя полза и воала ... хората отговориха и в резултат имам над две дузини нови клиенти.

Обществото е уморено от същите стари, уморени, скучни, безжизнени, несъздаващи, прекалено сериозни подходи. Ние ги тормозим всеки ден от гигантски корпорации, които презираме, така че защо ЧОВЕК да го подражава на просто да търси работа? Или работата е добра и с прилична стойност, или не, и всички знаем това.

Светът се нуждае от повече хумор, където и да го получим, и като такъв рядко остава недооценен. Боя се, че в действителност може да се натъкнете на малко твърд в блога си, но на всеки свой. Така или иначе, благодаря много за обратната връзка.

Естествено, поздравих „Боб“ и го помолих да даде някои цифри за процента на отговори и планира ли той да продължи да използва хумор в бъдещи маркетингови дейности.

Е, отговорът е поне 95% положителен, консервативен. Отрицателните отговори са малко и далеч между тях. Получих няколко заявления, че са най-добрите молби по имейл, които някога са получавали. И от време на време някой ми казва да се убия, така че всичко балансира. :)

Използвах подхода, защото просто исках да бъда честен и просто да напиша начина, по който правя най-добре. Аз съм амбициозен сценарист на комедия (все още казвам, че се стремя, въпреки че съм платен да го направя, защото това все още не е истински живот) и се случва да имам малко талант в някои други области, една от тях е дизайн. И така, аз съм правил това като фрийлансър в продължение и няколко години, за да имам малко повече автономия в графика си, отколкото някоя корпоративна позиция би позволила.

Това беше повече борба, докато не започнах да се обръщам към хората с отчетлив глас, което също е целта на сценаристите. Включване на някого във вашата история, дори ако тази история е най-вече структурирана, за да ви разсмее. Що се отнася до други кампании, няма планове, въпреки че съм го пробвал и за моите фотографски услуги, с по-малък успех по логистични / географски причини.

Мисля, че ако предлагам продукт, вместо да предлагам услугите си, той би бил по-малко личен и по този начин не получих почти толкова добре, но нямам данни, които да подкрепя това, само намека.

Предполагам, че трябва да познавате добре аудиторията си и се надявам заплахите със смърт да не са от вашия списък с най-добри 5% желания. Лично такава екстремна употреба на хумор никога не ми е работила. Някога опитвали ли сте уникален подход? Какви бяха вашите отговори? Какво бихте си помислили, ако получите едно от имейлите на „Боб“? Кажете ни в секцията за коментари.