Фрийланс 101: Как да промотирам себе си, без да изглеждам мразен?

Едно от най-трудните неща за работата като фрийлансър може да бъде името ви там. Как се свързвате с правилните клиенти? Как можете да помогнете на тези компании да намерят вас и вашата работа? И как можете да го направите, без да се чувствате мразни?

Това може да бъде труден баланс. Но има начини да го направите. С правилната комбинация от маркетинг, промоция и от уста на уста - и няколко инструмента за проектиране - можете да намерите потенциални клиенти и да се чувствате добре в това.

Изглеждайте като бизнес

Като фрийлансър е важно да „облечете частта“ на собственика на бизнеса. Трябва да имате всички неща, които бизнесът би имал - визитки, телефонен номер, професионален имейл адрес, уебсайт и офис часове. Приличането на бизнес ще създаде на клиентите впечатление, че сте професионални и сериозни в работата си.

Този бизнес пакет трябва да бъде прост, професионален и марков за вида работа, която вършите. Дизайнерите трябва да използват проста дизайнерска тема, която пренася тези компоненти на марката. Купете уеб домейн и го използвайте. (Използвам името си, защото е лесно.) Свържете своя професионален имейл и към този домейн. (Електронните адреси в Hotmail не изглеждат професионални.)

След това се уверете, че имате телефонен номер или Skype за бизнес използване. Този номер трябва да бъде лесно достъпен за клиентите. Ако сте сериозно за фрийланс, помислете за специална линия за работа. По този начин знаете кога да отговаряте на телефона като професионалист, а не с "какво става?"

„Работното време” също е важно. Дори ако офисът ви е в дома ви. Това казва на клиентите кога да се обадят и кога да очакват кореспонденция от вас. Работното време не трябва да бъде 40-часова работна седмица от 9 до 5, но трябва да предлага на клиентите няколко пъти всяка седмица, че ще бъдете на разположение.

Подпишете вашата работа

Може да звучи просто, но когато работите по договори, вземете кредит, когато можете. (Това не винаги може да е възможно.) Добавете завършени проекти към портфолиото си или включете подпис или кредитна линия, когато е приложимо.

Например, уеб разработчиците често ще добавят нещо в долния колонтитул за сайт, който са изградили. Илюстраторите често вграждат подпис в отпечатъка или на гърба на изображението.

Винаги питайте клиента - или го включете в договора - за това какъв „подпис“ е приемлив. А за поверителни проекти, получете разрешение, преди да публикувате във всеки тип портфолио.

Похарчете малко за реклама

Понякога трябва да похарчите малко пари, за да направите малко пари. Рекламата е добър начин за това. Но бъдете умни за това.

Поставете няколко реклами, които ще стигнат до целевия ви пазар. Имайте предвид географията, нуждите на клиента и вида работа, която вършите. Интелигентните разходи ще ви помогнат да достигнете до аудиторията си и да се надяваме, че ще получите разпознаваемост на марката и няколко нови обаждания.

Някои от най-добрите (и най-евтините) начини да започнете са да създадете имейл бюлетин, да изпратите пощенска картичка, да рекламирате в социалните медии. Следващата стъпка е да преминете към медиуми, които повече хора ще видят, но ще струват малко повече, като телевизия, вестници или списания.

Мрежа онлайн

Бъдете активни онлайн и в социалните медии. Говорете с другите във вашата област. Попитайте за обратна връзка и съвет. Има доста варианти за дизайнери, които са ценни. (Сайтове като Dribbble и Behance са сред най-добрите, защото можете да покажете работа и да съберете отзиви едновременно.)

Всеки фрийлансър трябва да бъде във Facebook (като бизнес), Twitter, LinkedIn и един или повече портфолио сайтове. Използвайте своята идентичност на марката и професионална снимка, за да създадете унифицирана идентичност на социалните медии. И не забравяйте да го поддържате винаги професионално и приятно онлайн.

Общуването с други дизайнери (или писатели или разработчици) е добър начин за създаване на виртуален офис на колеги. Можете да споделяте опит, работа и дори разочарования с онлайн общност. Фрийлансирането понякога може да бъде самотен бизнес, а работата в мрежа може да бъде ценен инструмент.

Мрежа в лице

Въпреки че е лесно да се свързвате онлайн, на някои хора може да им е по-трудно да излязат лично и да се срещнат с нови хора. Но трябва да. Включете се в общността си. Присъединете се към мрежов клуб или група, която насърчава хората да подкрепят местния бизнес.

Посетете мрежови събития във вашия район. Ако бюджетът ви позволява, ходете на работна конференция всяка година. И не седи в кулоарите, излизай там и говори с хората. Слушайте разговори и определете хора, които биха могли да се възползват от работата с вас. Продайте ги на това, което правите.

Да има асансьорна реч. Какво правите и защо хората трябва да ви наемат за 30 секунди? Винаги започвам с нещо закачливо и след това отивам от там.

Възнаграждавайте добри клиенти

Отнасяйте се добре с клиентите, предлагането на бонуси за препоръки и други бонуси може да помогне на съществуващите клиенти да наемат нов бизнес за вас.

Макар че може да не звучи като начин да се популяризирате, възнаграждението на добрите клиенти може да бъде един от най-добрите начини за насърчаване на промоцията от уста на уста. Ако настоящият клиент каже на някой друг колко добра е работата ви, това може да се превърне в повече работа.

Отнасяйте се добре с клиентите, предлагането на бонуси за препоръки и други бонуси може да помогне на съществуващите клиенти да наемат нов бизнес за вас.

Макар че рядко е добра идея да започнете да работите безплатно, направете малко специални работи за добри клиенти, ако имате идеи, които биха могли да им помогнат да направят нещо различно. Аз също се занимавам с дизайн като подаръци за приятели и семейство. Когато някой се ожени или очаква бебе, моят подарък е често покани, създадени по поръчка, или запаметяване на магнитите за дата или известия за раждане. (Това също е добър начин да разнообразите портфолиото си.)

Станете ресурс

Един от най-големите начини да бъдете признат (и нает) е да бъдете експерт и ресурс във вашата област. Не се опитвайте да правите много малки неща; направи едно нещо изключително добре и пусна на пазара това и само това.

Когато хората ви помолят за помощ, отговорете им. Добре е да дадете битов безплатен съвет със 140 символа. Платете напред и правете нещата за другите само защото. Представете хората и им помогнете да осъществят връзки.

Наскоро имах някой да дойде при мен за изграждане на уебсайт. Докато правя някои от собствените си сайтове, това не е моята търговска експертиза. Вместо просто да кажа „не“, свързах клиента с няколко души, които имаха тази база знания и набор от умения. Взаимната връзка е добра и в един момент тези други фрийлансъри вероятно ще върнат услугата.

Има и други начини да бъдете ресурс. Ако имате умение за писане или видео, започнете блог (или напишете за друг блог). Споделете идеи, инструменти, съвети и информация, от които потенциалните клиенти биха се интересували.

заключение

Саморекламата не трябва да бъде слаба. Това е само част от бизнеса на свободна практика. Макар че в началото може да бъде плашещо, не е толкова трудно да излезете там и да започнете да си създавате име. Късмет!

Freelancing 101 е нова месечна серия за подпомагане на нарастващия брой на свободна практика на пазара. Независимо дали сте дизайнер, писател, разработчик или носите множество шапки, ние ще споделим съвети, ресурси и идеи, за да ви помогнем да се възползвате максимално от вашия малък бизнес. Има ли нещо конкретно, което искате да знаете? Как се чувствате към тази поредица? Уведомете ме на [защитен имейл].

Източници на изображения: по-бързо убийство на панда, Антъни Куинтано и Ед Ваудън .