Как да получите клиенти на уеб дизайн: 10 идеи, които да опитате днес
Кой каза, че работата с уеб дизайнер на свободна практика е лесна? Въпреки че работата може да не е проблем, бизнесът с намирането на нови клиенти за уеб дизайн е друг проблем. Може да е трудно да поддържате постоянен брой клиенти, които да преминават, така че да останете заети и да поддържате правилното ниво на доходите.
Това може да бъде предизвикателство за нови и опитни фрийлансъри. (Всеки е изпитал поне едно сухо заклинание.) И така, какво можете да направите? Споделяме десет съвета как можете да получите нови клиенти в уеб дизайна. Днес!
Разгледайте елементи Envato
1. Правете страхотна работа
Начинът № 1 за получаване на повече клиенти е да вършите звездна работа за всеки свой клиент. Ще се изумите колко много хора говорят, дори в различни индустрии.
Почти всички мои настоящи клиенти в уеб дизайна са дошли при мен от минали клиенти, защото са били доволни от проекта си, когато е направен.
Нищо не говори за качеството на вашата работа, като да я вършите добре и да завършите всяка работа с доволни клиенти, които разказват на другите хора за вас. Въпреки че този метод за получаване на клиенти е малко пасивен, той може да ви помогне да поддържате солидна клиентска база.
2. Увеличете максимално препоръките
Увеличете максимално мрежата, която сте създали, с стимул или лесен начин за настоящи и минали клиенти, семейство или приятели да ви насочат потенциални клиенти.
Създайте набор от визитни картички (може би дори със специална промоция), които другите могат да споделят от ваше име. Включете клиентски проекти във вашето портфолио, за да могат да го споделят, за да покажат своите уебсайтове.
И не забравяйте да помолите добри клиенти да кажат на други хора за вас. Няма нищо лошо в това да поискате реферали.
3. Специализирайте се в индустрия
Както при почти всеки друг вид работа, и вие можете да специализирате в определен бранш, за да получите повече клиенти в уеб дизайна. Това може да улесни насочването към реферали или реклама и създаване на проекти, които познавате отвътре и отвън. (Това може да ви даде голяма полза при работа с клиенти, ако всъщност разбирате техния бизнес.)
Независимо дали искате да създадете уебсайтове за малки фирми за търговия на дребно, уебсайтове за нестопански организации или уебсайтове за музиканти, вероятно има област, която работи за вас. Добрата индустрия е тази, за която имате известни познания и интерес, тази, която отговаря на вашия дизайн стил и тази, която можете да използвате специална техника.
Просто внимавайте да вземете твърде много клиенти от една и съща индустрия на едно и също място. Искате да гарантирате, че всички се чувстват специални, а не като да предлагате същия дизайн или инструментариум за конкурентите.
4. Рекламирайте услугите си
Ако се мъчите да получите клиенти за уеб дизайн, може да е време да рекламирате вашите умения и услуги.
Започнете с евтина опция като пускане на флаери на места в общността или публикуване за вашата работа в социалните медии. Разширете до платените кампании - реклами от Google и платените социални медии - ако имате малък бюджет.
Ако имате по-значителен бюджет или се специализирате в дизайнерски проекти с по-висок долар, помислете за реклама в печатни издания или с видео. Преди да планирате какъвто и да е тип рекламна кампания, важно е да разберете къде са вашите ключови клиенти и да поставите промоции на тези места.
5. Свържете се с други дизайнери
Един от най-добрите начини да получите клиенти на уеб дизайн е да разширите мрежата си от дизайнери.
Простата мрежа може да ви помогне да се запознаете с други рекламни послания, които могат да изпращат работа по ваш начин. И не забравяйте да споделите тази любов.
Имам няколко приятели, които са фотографи и винаги, когато клиентите се нуждаят от работа с снимки, осъществявам тази връзка. Те ми върнаха услугата, като ме насочиха клиенти от уеб дизайн.
Същото може да се случи и с други уеб дизайнери, писатели или илюстратори. Солидната мрежа определено може да създаде потенциални клиенти. Не сте сигурни откъде да започнете? Присъединете се към професионална дизайнерска организация във вашия регион и започнете работа в мрежа.
6. Използвайте свободни пазари
Онлайн мрежите и пазарите на свободна практика могат да бъдат още едно добро място за създаване на поток от клиенти. Всеки един от тези пазарни места е малко по-различен, така че е важно да си направите домашната работа и да намерите такава, която да отговаря на вида работа, която искате да вършите.
Повечето уеб дизайнери трябва да търсят пазар на свободна практика, който се основава на действителен договор и платежна система, а не на система за наддаване. Това може да помогне за създаването на по-последователни и стабилни потоци от приходи.
Някои от най-популярните пазари на свободна практика включват:
- Upwork
- Toptal
- Gigster
- На свободна практика
- гуру
- PeoplePerHour
- iFreelance
7. Партньор с местна агенция
Знаете ли, че вероятно във вашия регион има уеб дизайн или рекламна агенция, която се нуждае от помощ при натоварване на ниво? Агенциите често наемат уеб дизайнери, които да помагат с проекти на договор.
Създаването на връзка с агенция може да бъде чудесен начин да наберете допълнителна работа и дори да си сътрудничите с други дизайнери и творци. Докато клиентите, за които създавате уебсайтове, сами по себе си не са ваши, агенцията става ваш клиент.
Хубавото на тези взаимоотношения е, че те често могат да бъдат дълготрайни и да осигуряват постоянна работа и потенциални потоци от приходи.
8. Говорете с хората за това, което правите
Когато търсите да намерите повече клиенти в уеб дизайна, не забравяйте да говорите какво правите, когато има смисъл. Не стойте просто пасивно, ако някой спомене за проблем, който можете да разрешите.
Въпреки че концепциите и идеите зад дизайна на уебсайтове може да ви се сторят прости, това може да бъде истинско предизвикателство за другите. Говорете за това по начин, който те могат да разберат и обяснят как можете да решите проблем с дизайн на уебсайт; никога не знаете кога тези малки разговори ще се върнат при вас като потенциални клиенти.
9. Запазете текущо портфолио
В днешната ера "всичко е цифрово" това се отнася и за вас. Твърде много дизайнери забравят да поддържат своите портфейли актуални и лесни за намиране.
Повечето клиенти ще ви изпратят Google, преди да се обадят или изпратят имейл. Уверете се, че те виждат това, което бихте искали от тях. Покажете най-добрите проекти във вашето портфолио, както и вида работа, която искате да вършите.
И не забравяйте да включите метод за връзка с вас. Потенциалните клиенти трябва да са лесни за връзка.
10. Предоставяне на най-добрите клиенти
Вероятно 80 процента от вашия бизнес ще дойде от 20 процента от клиентите (това е правилото 80-20). Отнасяйте се с най-добрите клиенти като злато.
Когато можете, прекаляване с услуги. Това не означава, че трябва да предлагате безплатни услуги за уеб дизайн. Но осигурете бонус от време на време! Осигурете несравнимо обслужване на клиентите с бързи времена за реакция и промени. Проследявайте всеки въпрос, имейл или обадете се веднага.
Не само ще бъдете по-склонни да поддържате тези връзки с клиенти, но това са клиентите, които ще ви помогнат да получите повече работа в уеб дизайна.
заключение
Когато става въпрос за получаване на нови клиенти за уеб дизайн, отправната точка е да се насърчават отношенията с настоящите клиенти и в рамките на творческата общност. Но можете да достигнете и отвъд пазарите на свободна практика и рекламата.
Понякога е необходима комбинация от методи (както и упорита работа). Бъди търпелив. Направете страхотна работа. И продължавайте да развивате уменията си за уеб дизайн, докато растете и намирате нови клиенти.
Снимки от Unsplash.
