Колко трябва да таксувате за дизайнерски услуги?
Това може да е един от най-често задаваните въпроси сред дизайнерите на свободна практика: с какво таксувате клиентите?
Може да има толкова много променливи в настройката на тарифите, на които можете да се придържате, и трябва да направите избор между почасови и фиксирани опции. Така или иначе, добрата стратегия за ценообразуване може да ви помогне да получите клиентите, които искате, и да спечелите солиден доход от работа на свободна практика.
След като разберете ценообразуването. Което е предизвикателство за почти всеки!
Задайте почасова ставка за начинаещи
За повечето фрийлансъри определянето на почасова ставка е мястото, където да започнете. Той осигурява базово сравнение с други фрийлансъри на пазара и е нещо, което клиентите могат да разберат, стига да са гъвкави с отработените часове и ценообразуването.
Можете да използвате софтуер за проследяване на времето, за да сте в крак с това колко време отделяте за проекти - стига всъщност да не забравяте да го използвате и да имате солиден фокус, докато работите върху проекти.
Часова ставка е чудесна, ако работите с умерено темпо, вземете проекти, които не се изместват много във времето (клиентите не обичат да получават преразгледани оценки на цените) и харесвате гъвкавостта на този метод за отчитане на времето. От друга страна, някои дизайнери откриват, че часовите ставки ги задържат, защото те могат да завършват проекти бързо, а отработените часове не са единственото съображение за цената.
Знайте разходите си
Вашата ставка трябва да отразява вашите разходи плюс пари в брой за себе си. Не забравяйте да включите елементи като данъци, наем и осветление, софтуер и други консумативи, когато цените проекти. Трябва да можете да покриете всички разходи, преди да спечелите пари като свободна практика.
За съжаление, това е нещото, което понякога се забравя.
Отидете да вземете своя счетоводител и да изчислите разходите за първи път, за да ви помогне да определите базова линия за това колко трябва да печелите.
Цена на час или по проекта
Алтернативата на почасовото ценообразуване е ценообразуването по проекти. Ценообразуването на проекта е предпочитано от много дизайнери, които от известно време са на свободна практика.
Това може би е най-добрият случай за ценообразуване на проекти от Джейк Йоргован за Career Foundry:
Когато таксувате въз основа на проекта, обвързвате цената на проекта с крайния резултат на клиента. Крайният резултат е всичко, за което се интересува клиентът.
Преместването на фокуса на моята фрийланс от времето, в което работих, и към стойността, която доставих, промени всичко. Това напълно промени потенциала ми за доходи и колко спечелих.
Задаването на проектни тарифи е малко по-сложно. Всеки го прави малко по-различно. (Йоргован дори предлага да се направи… вид.)
През годините разработих малко повече от стратегия, базирана на пазарни и индустриални цени, креативна гъвкавост с проекта, клиентски бюджет и потенциална дългосрочна стойност, времева линия и как се „чувствам за това“ от самото начало.
- Пазарни и индустриални цени: Какви други таксуват за подобни услуги на вашия пазар? Склонен съм да цената доста по-ниска от ценовата агенция - аз съм екип от един и не мога да осигуря денонощните услуги на пълен екип - и в средата на това, което другите фрийлансъри в моята пазарна такса въз основа на това колко дълго съм в бизнеса.
- Креативна гъвкавост: Мръсната тайна е, че зареждам малко повече за проекти за пичове. Никой клиент никога няма да разбере кои са, но аз цитирам малко по-ниско за проект, който наистина искам да разтягам креативните си мускули. Помага ми да расте и разширява портфолиото си за по-късно. Рутинните неща получават по-рутинни цени.
- Бюджет и стойност на клиента: Счетоводител веднъж ми каза, начислете на всеки клиент това, което са готови да платят. Отне известно време, за да се постигне това наистина, но всичко това се връща към стойност. Какво им струва проектът? Клиентът идва при вас за вашата стойност и опит. Съответно цена, за да покажете, че работата ви е ценна. (Логото от 5 долара никога не казваше „стойност“ за никого.)
- График: Проект със супер бързо обръщане струва на клиента повече от нещо, от което се нуждаят за 6 месеца. Помислете за планирането, за да сте сигурни, че можете да го въведете и да го направите навреме. Помислете дали ще трябва да оскъпявате повече, за да отчитате други проекти, които се връщат назад.
- „Усещането:“ Проверете червата си, когато се срещнете с клиент за първи път. Знаят ли какво искат? Или ще вафлират? Клиентите, които ще изискват много държане на ръце по пътя, ще ви отнемат много повече време за същата работа. Вероятно трябва да заредите малко повече тук.
Най-големият проблем с проектните тарифи е, че понякога ще го объркате. Има проекти, които ще ви изсмучат времето и ще ви смутят до край, защото просто сте преценили грешно. Ако това се случва често, тогава вие сте почасова ставка на свободна практика. Ако това се случва само веднъж, процентите на проекти могат да бъдат чудесен вариант.
Професионален съвет: Използвайте комбинация от проектни и почасови тарифи. Изберете часови ставки за малки проекти (или приятели и семейство, ако се осмелите да работите с тях), които ще влязат под $ 250. Това включва прост дизайн на лого, визитка или плакат за клиенти, които познавате и почти винаги ще приемат дизайна, както е с няколко незначителни ревизии. Използвайте проектни тарифи за всичко, което изисква много настройка или време, като редизайн на уебсайтове, брандиране или големи пакети информация.
Включете непредвидени обстоятелства
Без значение каква структура на цените използвате, не забравяйте да включите обхвата за всеки проект и място за непредвидени обстоятелства в прогнозата.
Включете някои правила с оценките на клиентите, за да не се разхлаби обхват от ядене при потенциални приходи.
Включете указания за:
- Какво точно включва проектът, като например един уебсайт дизайн с до 10 страници.
- Брой ревизии, включени.
- Оценете за промени извън обхвата.
- Насоки за плащане; това е жизненоважно за големи проекти или големи срокове, където може да се наложи да вземете част от парите.
- Всички допълнителни такси, като закъснели такси, обработка по-късно или поддръжка или продажби.
И така, какво всъщност трябва да таксувам?
Както можете да разберете от цялата информация по-горе, няма магическа формула.
Цената е твърде ниска и ще се притеснявате да спечелите достатъчно пари за плащане на сметките. (Можете също така да рискувате да имате твърде много клиенти поради подценяване.)
Цената е твърде висока и може да имате проблеми с получаването на проекти.
Искате да сте някъде по средата, където можете да вземете желаните клиенти и да насочите други другаде. И толкова много има значение къде живеете и къде са базирани клиентите.
Съдържателно разполага със солидна база данни за цени на свободна практика за писане, дизайн и фотография, така че можете да видите какво всъщност получават хората. (Плюс това можете да сортирате по категория, процент или дата.)
Bonsai също има база данни за тарифи, която можете да поставите в опции като дизайн или разработка, умения, опит и местоположение, за да добиете представа как изглеждат часовите тарифи.
Може да е сложно. Добрата новина е, че когато го разберете, ще разберете, защото клиентският микс ще се почувства точно с няколко големи проекта, няколко малки проекта и възнаградителна работа.
заключение
Добре, така че може би не сте получили точния отговор, който сте искали. Можех да ви кажа да таксувате по 75 долара на час за всеки проект. Но това би било лошо за вас.
Всичко е в начина на работа и отношенията с клиентите. Почувствайте ги. Разберете техните нужди и работете с клиенти, за да намерите правилната ценова стратегия.
Freelancing 101 е случайна серия, за да помогне на увеличаващия се брой на свободна практика на пазара. Независимо дали сте дизайнер, писател, разработчик или носите множество шапки, ние ще споделим съвети, ресурси и идеи, за да ви помогнем да се възползвате максимално от вашия малък бизнес. Има ли нещо конкретно, което искате да знаете? Уведомете ме на [защитен имейл].
Creative commons снимки от Death to the Stock Photo.
