Проект срещу часови цени: Какво трябва да изберете?

/2015-06-22 20:08:15/
Cici
/Бизнес/

Едно от нещата, които хората винаги ме питат, когато разберат, че съм на свободна практика, е „как да знаеш какво да таксуваш?“ Честно казано, не винаги имам правилен отговор. Както знае всеки опитен фрийлансър, изчислените проценти понякога могат да бъдат хазартни игри, като някои работни места водят до красиви суми, докато други завършват като загуба. (Надяваш се, че всичко в крайна сметка изравнява.)

И така, как всъщност таксувате клиенти? Как да разберете каква работа струва, така че да бъдете оценени конкурентно и адекватно за работата? От тук идва обсъждането на часовите спрямо проектните тарифи. Ето ръководство, което ще ви помогне да направите избора, който е най-подходящ за вашия бизнес.

Разгледайте елементи Envato

Цени на проекта

Цените на проекта се определят от проекта. Има три начина за оценка на проектните проценти.

Определянето на цените за конкретни работни места, като например създаването на флаер, ще струва 100 долара.
Основно ценообразуване за времето, което смятате, че ще отнеме, плюс малко буфер. Преценете колко часа смятате, че проектът ще отнеме от началото до края и го умножете по желаната часова ставка. Цитирайте тази сума на клиента.
Задайте цени въз основа на възприеманата стойност. Дори ако можете да помогнете на клиента да получи уебсайт онлайн след няколко часа, схващането е, че това е сложен проект (същото важи и за отстраняване на проблеми); таксувайте повече за тези работни места, отколкото за нещо, което клиентите не смятат, че имат толкова голяма стойност (дори и да ви отнеме същото време). Клиентите са по-склонни да плащат по-високи цени за неща, за които знаят, че не могат да разберат или да се справят сами (дори и лошо).

Лично аз, колкото по-дълго съм на свободна практика, толкова повече обичам проценти на проекти. Ценообразуването ми е лесно да цитирам и клиентите обичат, че има определена такса, която е по-малко тиха, отколкото при почасовите ставки. (Те също не трябва да мислят за това, което получавате за час.)

Другият бонус към проектните ставки? Можете да таксувате клиент въз основа на това колко трудно или лесно да се справят и да възнаграждавате клиентите за повторен бизнес. Предпочитанието е да се уверите, че не създавате големи разлики в цените, които са трудни за обяснение; клиентите ще говорят, а вие не искате да мислят, че сте свършили същата работа и един клиент плати два пъти цената.

Професионалисти

Проектните ставки са в полза на фрилансери, които завършват ефективно, помагайки на вашия потенциал за печалба. Ако сте бързи и завършите задачите бързо - особено за повтарящи се клиенти - можете да почувствате излъгано таксуване на часови ставки. (Или в крайна сметка се чувствате виновни, че таксувате клиент за минимум един час за нещо, което отне само 10 минути.)
Цените са лесни за разбиране и клиентите предварително знаят какво точно трябва да платят. (Това също е добре за вас, защото има по-малко неудобни разговори за ценообразуване в края на проектите.)
Можете да зададете цени на клиент въз основа на обхвата на работата.
Можете да побирате клиентски бюджети за конкретни проекти. Повечето клиенти работят в рамките на набор от финансови ограничения, фиксирана ставка е стабилна и безопасна за бюджета.
Проектните тарифи са лесен начин да си осигурите повишения във времето без рязко увеличение на цените. Клиентите са по-малко вероятно да „видят“ увеличение на тарифата на проекта, докато те ще знаят със сигурност, ако прескочите от 75 на 90 долара на час от един проект на следващ.

Против

Някои клиенти просто не обичат да плащат по този начин. Те настояват за почасово фактуриране.
Проектните тарифи могат да ви отворят за пазаруване или договаряне с клиенти за цени.
Можете да получите грешна оценка и да загубите пари за проект. Случва се и няма много какво да направите за това, стига работата на клиента да остане в първоначалния обхват.
Имате нужда от солидно портфолио и референции, които показват, че си заслужавате процента на проекта. Проектните проценти могат да бъдат много по-сложни за някои фрийлансъри (особено тези, които тепърва започват) в някои области, отколкото други.
Цените може да изглеждат високи за някои клиенти. Много фрийлансъри, които използват тази стратегия за ценообразуване, избират да не публикуват онлайн тарифна карта и всички тарифи за проекти се базират на дискусии на клиента с писмена оценка.

Най-доброто за проекти, които ...

Включете часове и време, които е трудно да се проследят или преценят.
Клиентите не разбират. Хубаво е, когато клиентът „получи“ това, което правите, но това не винаги е така.
Това може да дойде с "шок от стикер." Помислете отново за този флаер със 100 долара като работа в размер на проекта. Ами ако са ви нужни само 10 минути, за да свършите работата? Клиентите не искат да мислят, че ви плащат плюс 40 долара на час.
Наградете своята производителност. Бързите работни места са идеални за проектни тарифи. Не само ще излезете с по-добри тарифи за час, но също така ще ви насърчи да използвате времето ефективно, за да можете да постигнете повече проекти за по-малко време. Ето една забавна игра - завършете колкото се може повече малки проекти за ден и след това фигурирайте печалбите си в този период от време. Трябва да ви накара да се чувствате добре.
Елате с добре определен обхват. Ще се нараните, ако обхватът на проекта е твърде разхлабен или не отчита промени или ревизии. Уверете се, че тези подробности са част от плана за работа и клиентът знае, че допълнителната работа идва с допълнителни такси.

Часови тарифи

Часовите ставки са точно това, което звучат. За всяка работа начислявате определена цена на час. Някои фрийлансъри обиколят цялата работа до най-близкия час, половин час или четвърт час с минимална такса за един час, докато други използват софтуер за проследяване на времето (който може да се изчисли до минутата).

Очевидната полза от почасовото ценообразуване е, че получавате заплащане за цялото време, в което всъщност работите. Можете да контролирате времето и свързания с него паричен приток. Най-големият провал е в крак с посоченото време и приписването му на подходящия клиент. (Ако сте нещо като мен, понякога имате няколко ютии в огъня едновременно.)

Професионалисти

Часовите тарифи улесняват отчитането на промените в проектите, без да се налага да прецизирате проект, като ви предоставя много гъвкавост за персонализирани проекти.
Има много променливи, които не винаги можете да отчитате или контролирате, особено що се отнася до проекти за проектиране и уеб дизайн. Часова ставка ви спестява да не се хванете в капан в цикъл от промени или да загубите пари за работа, която снежни топки.
Някои клиенти просто харесват почасови ставки. Той предоставя основна линия за сравняване на опции и работа, които те могат да разберат.
Можете да публикувате зададена тарифа за вашите услуги, която може да примами клиентите, преди някога да сте водили разговор с тях. Цените на час изглеждат ниски за потенциалните клиенти.
Часовите тарифи са идеални за дългосрочни, надеждни клиенти, за които извършвате поддръжка или спорадична малка и проста работа. Те се обаждат, искат работа и вие го правите на почасовата ставка. Не е нужно да предоставяте оценка за всяка работа и връзката е гладка и лесна.

Против

Знаейки какво се отчита до часова ставка и какво е общ разход. Зареждате ли клиенти за време на пътуване, ако трябва да се срещнете лично с тях? Ами телефонните разговори? Трябва да имате конкретни указания (дори и само за себе си), така че скоростите и часовете да са последователни.
Увеличенията на цените са много очевидни за клиентите и някои фрийлансъри се колебаят да си дават повишения - дори когато го заслужават.
Клиентите може да мислят, че вашите цени изглеждат високи. Не забравяйте, че за да печелите пари, трябва да отчитате разходите и данъците в часовата си ставка. Някои клиенти може да не разбират защо трябва да таксувате 100 долара на час, докато други са повече от готови да плащат 250 долара на час. Зависи от вашия пазар и клиентски микс.
Клиентът може да започне да ви вижда като служител. (Има причина да работите за себе си, нали?)
Клиентите почти винаги предполагат грешно, когато става въпрос за това колко време ще отнеме нещо - и то не по добрия начин. Не-творците могат да бъдат трудни да разберат и да ценят време за творческа работа.

Най-доброто за проекти, които ...

Дългосрочни или текущи са
Може да има размит обхват или с клиент, който е предразположен към промени или да не знае какво иска.
С нови клиенти или ако ви липсва солидно портфолио.
Да ви изнервят, когато става въпрос за обхвата или ако не сте сигурни как да определите процент на проекта.
Принадлежайте към клиенти, които плати по друг начин. (Ако искате да ги запазите като клиенти.)

заключение

Най-добрите фрийлансъри често използват комбинация от ценови часови и проектни цени. (Знам, че го правя.) За проекти - неща с ясно изразено начало и край, като например стартиране на уебсайт, писане на статия или създаване на дизайн на флаери - проектните ставки работят изключително добре. За работа по поддръжката - всичко, което се появява с течение на времето - редакции на уебсайтове или промени, добавяне на ревизии извън обхвата на проекта - почасовите ставки осигуряват точно правилната застраховка, за да сте сигурни, че работните места са печеливши и управляеми.

Freelancing 101 е случайна серия, за да помогне на увеличаващия се брой на свободна практика на пазара. Независимо дали сте дизайнер, писател, разработчик или носите множество шапки, ние ще споделим съвети, ресурси и идеи, за да ви помогнем да се възползвате максимално от вашия малък бизнес. Има ли нещо конкретно, което искате да знаете? Уведомете ме на [защитен имейл].

Източници на изображения: Алисън Макдоналд и Александра Билъм .