Как да увеличите потенциала си на доход от някой, който го направи
Професионален ли сте? Независимо дали сте служител или на свободна практика, е лесно да достигнете точка в кариерата си, в която се чувствате в застой, както финансово, така и в лична удовлетвореност. И така, как да се освободиш от това? Как тези хора, за които чувате, наистина успяват да оставят всичко зад себе си, да се впуснат сами и всъщност да станат успешен предприемач, печелящ повече, отколкото всяка агенция би ги платила?
Днес ние сме готови да отговорим на този въпрос. Седнахме с Кен Питърс, основател на Nocturnal Design, за да чуем историята му за напускане на висш дизайнерски пост с впечатляваща заплата, за да започне собствена компания. Ще получите някои реални отговори за това как той успя да направи този преход огромен успех, а не да му падне на лицето.
Разгледайте дизайнерските ресурси
Малка история
Малко назад ние публикувахме статия, озаглавена „Колко пари правят дизайнерите?“ В коментарите получихме няколко различни мнения относно числата, които представихме. Някои дизайнери направиха значително по-малко и отчаяно искаха да знаят как могат да достигнат до фигурите, които предлагаме. Други сякаш издухаха нашите номера от водата.
Отбелязах възможност за наистина полезно ниво на споделяне на информация между тези два различни коментиращи. Ако имаме някои читатели, които са успешни, и някои, които все още търсят успех, защо да не донесем някои знания от бившата група?
Кен Питърс беше коментаторът, който ми хвърли око. Той живееше и работеше на пазара, че бях направил проучване на заплатите си, но като че ли се справяше много по-добре от средното. Кен твърди, че е напуснал позиция на високо ниво, правейки $ 65 000 / годишно и всъщност е успял да удвои заплатата си за година сам!
Затова проследих Кен, за да видя дали той е честен и след като открих, че е такъв, го помолих да сподели известен опит и съвети с читателите. Исках да знам как той събра смелостта да напусне високо платена позиция и да се удари сам, как успя да намери клиенти толкова бързо и как в света удвои вече впечатляващата заплата за една година. За щастие, Кен беше повече от воля за споделяне и ще намерите всички негови отговори на тези въпроси и още по-долу.
Нашето интервю с Кен Питърс, основател: Нощен дизайн
По-долу ще намерите въпросите, които зададохме на Кен, заедно с неговите проницателни отговори, които, надяваме се, ще ви помогнат изключително много във вашия собствен професионален път. По пътя ще видим някои образци от скорошната му творба.
Разкажи ни малко за себе си
- Име: Кен Питърс
- Роден: 25 август 1970 г., Детройт, Мичиган
- Текуща резиденция: Phoenix, AZ
- Образование: бакалавър по изящни изкуства, Аризонски държавен университет
- Заглавие: Съосновател, креативен директор
- Фирма: Нощен дизайн
- Уебсайт: www.nocturnaldesign.com
Nocturnal е консултация за усилване на марката. Ние помагаме на утвърдените и новопоявяващи се потребителски марки да определят, проектират и декларират своя уникален глас, за да ангажират хората, да поддържат отношения, да формират възприятието, да влияят на поведението и да създават стойност.
Как започнахте в графичния / уеб дизайн?
Мисля, че винаги съм бил „дизайнерски мислител“, дори когато бях твърде млад, за да знам какво означава това. Винаги съм използвал дизайна като начин да ангажирам всеки аспект от живота - от архитектурата, политиката, литературата, науката, историята, музиката и т.н. Всичко е дизайн. Цялата човешка дейност е проектирана или чрез действие, или по подразбиране, така че да се ръководи от дизайна или да е ориентирана към дизайна, изглежда е естественото състояние на съществуването.
Тъй като това се отнася до моята кариера; Вземете всичко това и добавете интерес през целия живот към рисуването, рисуването и визуалните изкуства, както и очарование от разказването на истории и език, а кариерният път изглежда очевиден в ретроспекция.
По-долу е цитат от вашия коментар към предишна статия, можете ли да разясните това малко? Защо изпитахте нужда да напуснете тази на пръв поглед страхотна работа?
„Бях старши дизайнер в дизайнерско студио номер едно във Phoenix (според класацията на Phoenix Business Journal) и спечелих 65 000 долара плюс бонуси. Беше неучтиво, неоспоримо и неизпълнимо, затова напуснах и започнах собствено студио. “
Всичко в тази агенция изглеждаше лъскаво и излъскано отвън. Отвътре лошото управление и един от двамата партньори с проблем със злоупотребата с наркотици създадоха нестабилна среда с нисък морал. Както казах, беше безотказно, неоспоримо и неизпълнимо. Не работех „с” партньорите, работих „за” тях. Това беше трудно, защото почувствах, че имам да допринеса повече, отколкото ми беше позволено.
И така, там бях с на пръв поглед завидна работа и щедра заплата, но дръзка и недоволна . Когато се надявате да влезете в калница-бендър по пътя към работа, само за да можете да закъснеете, е време за нова работа.
Веднага ли стартирахте действителна компания или просто бяхте на свободна практика известно време?
За да накарам топката да направя минимална работа на свободна практика рано, но само за избрани хора / агенции, с които имах дългогодишни връзки. Никога не съм се позиционирал на свободна практика, винаги съм позиционирал Nocturnal Design като пълноценна агенция. Напускането ми от предишната ми позиция беше много рязко. Не съм планирал това, когато влязох тази сутрин, така че след като излязох, се оказах някак професионално гол, както беше. Но, знаех, че ще следвам своя собствен път като предприемач.
Веднага създадох визуална идентичност за Nocturnal и я приложих към визитки, канцеларски материали и уебсайт, където мога да покажа портфолиото си. Брандирането даде мигновена достоверност и заръча уважение.
Повечето дизайнери на свободна практика изглежда се борят с намирането на клиенти. Как намерихте клиенти, когато за първи път започнахте сами?
Като години наред работех в бизнес и творческите общности, имах силна мрежа. В деня, след като напуснах старата си работа, започнах да се свързвам с всички, които знаех, за да разпространя думата, че старшият арт директор от фирма номер 1 в града сега управлява собствено ателие. Думата бързо се разпространи и телефонът започна да звъни.
В рамките на дни се срещах с потенциални клиенти и осигурявах проекти, подлежащи на плащане. След два месеца работата беше стабилна. До четири месеца бях направо зает. За 12 месеца удвоих старата си заплата и оттогава няма поглед назад.
Споменахте, че сте удвоили старата си заплата на агенцията през първата си година и оттогава увеличавате това число. Искате да споделите някои от тайните си за успех?
В началото на кариерата си открих, че получавате вида работа, с която ставате известни, така че трябва да намерите и да извършите вида работа, за която искате да бъдете известни. Невероятно е какво може да се случи, когато правите и поддържате клиентите си щастливи. От уста на уста от доволни клиенти беше основният ни нов бизнес катализатор. Направихме много малко маркетинг и никаква реклама. През последните няколко години нашата социална медийна дейност и блоговете се оказаха мощен генератор на доходи.
Бърза история: Един ден, няколко седмици след стартирането на бизнеса, шофирах до мястото на продажба на дребно на бивш клиент на бившия ми работодател. Бях работил по тяхната сметка, но не бях до новото им местоположение. Много преди да напусна старата си работа, завърших този проект и те скъсаха връзки с моя работодател. И така, предвид моята история с тях и факта, че те вече не бяха свързани с предишния ми работодател, реших, че си струва да се отбия и да кажа здрасти. Но този ден не бях облечен за бизнес, бързах и имах куп други извинения да не вляза. Но аз така или иначе го направих, защото бях там и изглеждаше добър начин за свързване,
Никога не съм свършил работа за тях, но те предадоха името ми на някой, който се превърна в един от най-доходоносните клиенти, които съм имал. Работата, която направих за този клиент, води директно до десетки хиляди долари в допълнителна работа с други клиенти. Мога да проследя голяма част от приходите обратно към решението си просто да се спра и да кажа „здравей“ на стар професионален познат.
Може би моралът на историята не е да се оправдава.
Колко е нараснала вашата компания по отношение на броя на служителите и клиентите?
Моят бизнес се състои от жена ми и мен на пълен работен ден. Ние устояхме да наемем служители на пълен работен ден, защото просто нямахме нужда. Повечето проекти могат да се справят в къщи, но ако обхватът на нещо надхвърли възможностите или наличността ни, ние имаме мощна мрежа от сътрудници и това ни позволява да съставим екипи, съобразени с нуждите на нашите клиенти, когато е необходимо.
Ние се борихме с идеята за разширяване и наемане. Почти го направихме преди упадъка на рецесията през септември 2008 г., но още през този януари усещахме, че нещо е „изключено“ в икономиката. Работата беше по-трудна, затова решихме да не правим капиталова инвестиция за разширяване. Вярвам, че направихме правилния ход, но кой знае какво ще има бъдещето.
Как традиционните агенции като тази, за която сте работили, преди да подобрят своите компании и да създадат удовлетворяваща работна среда?
Традиционните агенции са динозаври на път за изчезване. Традиционните методи за правене на бизнес вече не работят, а агенциите, които оцеляват, се адаптират.
Ако питате как работодателите могат да създадат по-добри ситуации за служителите си, трябва да започнете с разбирането, че те са вашата най-голяма инвестиция. Винаги наемайте хора, които са по-добри от вас, или бизнесът ви никога няма да надхвърли вашите собствени умения. Упълномощавайте служителите да взимат решения самостоятелно и им давайте възможността действително да го правят. Помнете, че вашите хора са точно това, хора. Те могат да обичат работата си, но не искат да влязат през уикендите или да закъснеят, за да я свършат, а това, че може да е на заплата, не означава, че можете да ги помолите. Дългите часове са част от играта, но не се отнасяйте с хората си така, както те принадлежат на вас.
Насърчавате ли всички нещастни дизайнери да пламнат от само себе си или е необходимо специален, ориентиран към бизнеса тип човек, обсебен от печалбата?
Работата за себе си, независимо дали е собственик на собствен бизнес или на свободна практика, не е за всеки. Да, това отнема много специфичен вид човек и не, няма абсолютно нищо общо с това да бъдеш „обсебен от печалбата“. Няма гаранции за успех.
Стартирането на собствен бизнес поднови творческата ми сила. Работата отново беше забавна. Продължава да бъде приятно. Пътуването беше дълго, но всяка стъпка беше необходима. Не винаги е лесно и има предизвикателства, но аз контролирам собствената си съдба, а моите успехи и неуспехи са мои собствени. Не бих го имал по друг начин.
Като дизайнер трябва да можете да облечете други шапки, за да управлявате свой собствен бизнес. Трябва да имате високо ниво на бизнес умения и комуникационни умения. Имате нужда и от дебела кожа, защото вие сте този, който ще вземе кочана, когато слезе, и той ще слезе.
заключение
Надявам се опитът и съветите на Кен да са достатъчни, за да ви насърчат да преоцените собствените си кариерни цели, за да видите дали увеличавате максимално потенциала си. Някои гледат на успеха в долари, други на щастието и размера на свободата, на която се радват. Без значение какъв е показателят ви, опитайте се да сте сигурни, че единственото нещо, което ви задържа, не сте вие.
Оставете коментар по-долу и ни кажете какво мислите за съветите по-горе. Съвпада ли с това, което сте научили в собствените си професионални преживявания като фрийлансър или собственик на малък бизнес?
