Важни маркетингови уроци от възмутителни реклами на Vintage
Абсолютно обичам да гледам стари реклами от началото до средата на 20 век. Обхванатите теми и твърденията, които са отправени, често са толкова възмутителни, че се чудите как изобщо са го накарали да отпечата. Ако ги разгледате, няма как да не се удивите колко далеч е стигнала рекламата.
Колко напредък наистина постигнахме в тази област? Не са ли рекламните сюжети на минали поколения все същите трикове, използвани от маркетолозите днес? Следвайте, докато разгледаме някои наистина нелепи реклами и как те наистина не са толкова различни от рекламата, която виждаме днес.
Разгледайте елементи Envato
Нищо не се продава като секс и сила
Рекламодателите винаги са познавали двата най-мощни мотиватора за мъжете: секс и власт. Колкото и ужасно заблудени и неподходящи да изглеждат тези реклами, те представляват съобщения, които все още виждаме от рекламодателите всеки ден!
Пръскането на обилни количества спрей за тяло Ax върху себе си ще ви направи по-неустоими за жените, Mercedes ще ви спечели уважението, което заслужавате от вашите връстници; звучи познато?
Жените го обичат, когато духаш в тютюнопушенето им
Да, мъже, тайната да впечатлявате дамата си е да вдигнете голяма глътка дим и да издишате право, докато се навежда за целувка. Каква жена може да устои?
Кредит за изображение: Tumbleweed
Това е мъжки свят
Всеки мъж иска вълшебна вратовръзка, която ще превърне жените в роби! Много интересно е да се отбележи, че тази реклама изглежда толкова напълно сексистична и нелепа, но основната идея тук все още е доста често срещана, макар и с обърнатите роли. Колко телевизионни реклами, насочени към жените днес, изобразяват дебилен съпруг, който „просто не го получава“? Да дадеш на някого чувство за превъзходство може да бъде доста слаба тактика, но това е маркетинг 101!
Кредитна снимка: Кортни Болтън
Snag The Young
Всеки добър специалист по брандиране знае, че маркетингът за деца е отличен начин за създаване на клиенти през целия живот. За щастие това е нещо, което е силно регламентирано в наши дни, така че никога не виждаме подобна тактика, нали?
Грешен. Влезте във всякакви бебета „R“ нас и ще намерите тази стратегия да се използва във всеки ъгъл на магазина. Защо мислите, че Jeep продава колички, а Gucci продава детски обувки? Децата не се нуждаят от тези неща, но това е начин родителите да се свържат с марки на по-широко разпространено ниво и да се надяваме да предадат тази връзка на следващото поколение.
Бебетата обичат сода
Бебешката формула е толкова скъпа, аз съм развълнувана да науча, че мога просто да накарам Costco и да купя няколко случая на 7Up вместо това.
Кредитна снимка: Кортни Болтън
Страхът е мощен мотиватор
Подобно на секса и силата, страхът никога няма да пропусне да направи списъка с инструменти за маркетинг. И двете тактики по-долу се използват почти по същия начин и днес. Все още имаме съобщения за обществени услуги за практикуване на безопасен секс, за да се предотврати разпространението на болестта. Почти няма друг начин за продажба на животозастраховане, освен да дадем на някого плашещо поглед напред какво ще се случи, ако не го направят!
90% от статистиката е съставена на място
Мнозина тълкуват тази реклама като по-лоша, отколкото е. Изглежда, че може да означава, че 90% от самотните жени са имали VD, но в действителност „Procurable women“ е конкретно термин, който е свързан с проститутки. Така че наистина съобщението е добро по сърце: не спите с проститутки. Сега, какви изследвания бяха направени, за да се гарантира, че твърдението им е правилно? Ще залагам на нула.
Кредитна снимка: Томас Гарднър
Няма застраховка "Живот"? Вашите деца са свързани за сиропиталището
Сладките деца правят перфектен говорител, тактическият гроздов сок на Welch, Life Ceal и марката Jell-O знаят много добре. Тук разумното използва жалост, страх и лошо момче-сирак, достатъчно експертно, за да накара всеки баща да се замисли два пъти за пропускане на заплащане на животозастраховане.
Кредитна снимка: Томас Гарднър
Здрав порок е Светият Граал
Нищо не може да бъде по-добро от нещо вкусно и приятно, което също се случва да бъде здравословно! Жалко, че такова нещо рядко съществува в реалния свят. Но това не спира маркетолозите да се опитват да ви убедят в противното.
Отново виждаме тези реклами и смятаме, че няма как маркетолозите да се разберат с нещо подобно днес. Разходката по който и да е остров във вашия магазин за хранителни стоки доказва друго. Ние изпомпваме продукти, пълни със захар, и ги наричаме без мазнини или се хвалят, че високо преработените химически съставки са здравословни алтернативи на естествено сладките храни (като плодовете). Казваме, че млякото има хранителните вещества, от които растат децата се нуждаят, и го напълнете с шоколад, за да ги накарат да го пият. Вярвате или не, все още имаме много силно доверие в рекламата, за да ни кажете какво е и какво не е добре за нас.
Искате да отслабнете? Яж сладолед
Този съвет е толкова добър, мисля, че просто може да го пробвам. Рекламата не само препоръчва да се „сваля”, но и предполага, че да останете мършави е толкова лесно, колкото да ядете много захар преди хранене. Винаги съм знаела, че десертът е по-добър, когато се сервира първо.
Кредитна снимка: Томас Гарднър
Макдоналдс е здрав
Тялото на тази реклама съдържа много верни твърдения, като например как съставките в чийзбургерите на Макдоналдс се препоръчват от Министерството на здравеопазването. Очевидно е, че ако има хляб, месо, мляко и картофи, това комбо ястие трябва да е здравословно! Искрено обичам Макдоналдс и почти ми липсва време, когато бихме могли да се убедим, че е здраво.
Кредитна снимка: Томас Гарднър
Цигарите са здравословни
Добра новина, не само, че Макдоналдс е здравословен, пушенето също е! Можете да си направите следобед от пушене и нездравословна храна. Отпуснете се и се отдайте, тъй като безброй години се добавят към живота ви.
Кредит за изображение: Tumbleweed
Цигарите помагат при астма
Съпругата ми всъщност има астма и нямах представа, че цигарите могат да помогнат. Определено ще взема кашон и ще видя какво мисли.
Кредитна снимка: Томас Гарднър
Намерете алтернативни приложения за продукта
Веков стар маркетингов трик е да увеличите поведението на покупките, като помагате на клиентите да намерят алтернативни приложения за вашия продукт. Рекламите отдолу се въртят като сапун за отслабване и листерин като дезодорант! Кой би повярвал на такъв очевиден залог?
Двата продукта, които ми идват в тази категория, са WD-40 и Duct Tape, като и двата имат цели книги и уебсайтове, посветени на многобройните им неочаквани приложения. Ако обаче търсите по-модерен пример за опит за увеличаване на покупките, проверете текущата кампания на Gatorade. Не е достатъчно спортистите вече просто да пият Gatorade, сега има гениален процес в три стъпки: Prime, Perform Recover. Това убеждава спортистите да купуват и пият три различни вида Gatorade за едно събитие. Браво Гатораде, браво.
Да бъдеш мършав просто взема правилния сапун
Този продукт със сигурност е опасен, ако прекарате прекалено много време под душа, бихте могли да изчезнете напълно!
Кредитна снимка: Томас Гарднър
Листеринът прави страхотен дезодорант
Не мога да ти кажа колко е привлекателно, когато момиче мирише на Листерин. Нека сложим юношески потребител Axe в стая с дезодорант Listerine и да видим дали нещо избухва.
Кредит за изображение: jbcurio
Какво имаш предвид?
Смисълът на този пост очевидно е най-вече да се подиграва на нелепия характер на рекламите по-горе. Имам силен афинитет не само към дизайна и изработката, които влязоха в реклама от отминали епохи, но и към смелостта, с която изобщо беше отправено всяко искане.
Освен че е просто забавление, тук има важен урок. С всяка луда и обидна винтидж реклама, която видяхме, успяхме да направим силен паралел с тактиките, използвани от дизайнерите и маркетолозите като нас днес. Би било интересно да видим как бъдещите поколения се оглеждат назад и се смеят на нашата работа.
Не забравяйте, че няма такова нещо като нов маркетингов ход. Всичко е правено преди, най-вече защото хората днес всъщност не са толкова различни от хората, към които бяха насочени рекламите по-горе. Следващия път, когато търсите следващата си блестяща идея, погледнете отново това, което се оказа успешно в предишните поколения, и помислете как можете да комбинирате същите техники със съвременните практики.
Докато сте в това, отделете време, за да разгледате последиците от работата си. Независимо дали прекарвате времето си в създаването на софтуерни уебсайтове или реклами за печат с паста за зъби, вие сте принудени да извървите фина граница между удовлетворяването на клиента и поддържането на степен на почтеност. Винаги поддържайте осведоменост за тази битка и вземайте съзнателно решение на коя страна на линията искате да бъдете.
заключение
Рекламата е завладяваща индустрия. Дизайнерите, копирайтърите и маркетолозите, които днес продават продукти, апелират към същите основни ценности, принципи, инстинкти и желания на своите предшественици десетилетия преди тях.
Да се надяваме, че можем да научим както положителните, така и отрицателните уроци, на които трябва да ни учат тези минали поколения.
