10 съвета на експертите за продажба на вашите дизайни на Etsy
Etsy е общност, която ме очарова. Мислейки, че е ограничен до записки и занаяти, не обръщах внимание на сайта в продължение на години, но наскоро открих, че има много повече за тази група, отколкото среща окото. Оказва се, че на Etsy има няколко много талантливи дизайнери, които правят прилично количество дизайни на акции в брой.
Днес ще разгледаме по-отблизо някои от успешните продавачи на шаблони за графичен дизайн на Etsy, за да видим дали можем да съберем някакви тенденции и съвети от тях.
Какво е Etsy?
В редкия случай, който всъщност не сте чували за Etsy, ето кратко въведение. Etsy е онлайн пазар, специално пригоден за артистичните и изкусни членове на обществото. Заявената цел на Etsy е „да даде възможност на хората да изкарват прехраната си и да свърже производителите с купувачите“.
Обхватът на продуктите е невероятно разнообразен, от ръчно изработени чаши за кафе, до фотографски щампи и всичко между тях. Въпреки че продуктите варират невероятно и идват от различни хора по цялата планета, бързият оглед на сайта ще разкрие, че все още има забележително последователно брандирано усещане в много от продуктите, почти толкова осезаемо като това на дизайнерска корпорация като IKEA.
Бързо осъзнавате, че Etsy не продава модни продукти, те продават начин на живот и начин на поглед към света. Този начин на живот може да се каже, че е уникална комбинация от винтидж стайлинг, ръчно изработено качество и първокласна презентация.
Как работи продажбата?
Сега към уловката. За разлика от много други дизайнерски пазари, които сте виждали, не е безплатно да изброите продукт на Etsy, въпреки че е доста евтин. За да изброите един артикул за четири месеца, струва 20 ¢. Това звучи просто, но става трудно. Тъй като Etsy е насочена към потребителски продукти, тази цена се натрупва, ако искате да продадете повече от един. Така че ако имате една картина на баба, която язди кон, това е 20 ¢, но ако искате да продадете 20 еднакви щампи на една и съща картина, това ще струва 4, 00 долара.
Освен 20 fee такса за артикул, Etsy също взема 3, 5% от всяка продажба, която правите. Това, разбира се, е оправдано с факта, че ви дават толкова голяма аудитория.
Тази уникална структура очевидно има голямо значение за всеки, който иска да продаде шаблон за дизайн. Ако сте на GraphicRiver, можете да изброите един шаблон безплатно и да го продадете на толкова потребители, колкото искате. След това GraphicRiver ще вземе до 50% от печалбата от тази продажба.
Etsy, от друга страна, ще ви таксува ниски 3, 5% за продажба, но те ще набират по 20 ¢ за всеки артикул на всеки четири месеца, в който е посочен. И двете системи имат големи плюсове и минуси, просто бъдете наясно с тях, преди да помислите за продажба на която и да е от plaftorm.
Съветите!
Достатъчно въведение, нека да разгледаме как да станем успешен продавач. Десетте съвета по-долу са получени от анализиране на техниките на потребителите, които изглежда изглеждат изключително добре по отношение на продадените артикули. Следването на тези техники може да не осигури незабавен успех, но това е чудесно начало!
Съвет №1: Всичко е за стойността
Както при всяка продажба, която някога ще се опитате да направите, и тук клиентът има много добре усещане за стойност. За да се харесате на това желание, трябва да сте сигурни, че изтегляте всички спирки, когато продавате артикул.
За начало не продавайте само един шаблон, а продавайте дванадесет в пакет. Уверете се, че клиентът има много уникални опции, които да избирате, а не просто един дизайн под няколко форми. Всъщност може да помогне за разбиването на шаблоните на отделни артикули и при продажбата на пакета със стръмни отстъпки, така че стойността да е ясна и примамлива.
Продавачът, който е създал показания по-горе артикул, е GradybugDesigns. Този потребител има огромни 3 366 продажби с цени от 8 до 100 долара за различни продукти.
Съвет №2: Поддържайте клиентите си щастливи
Etsy има система за обратна връзка, подобна на тази на Ebay. Това създава своеобразна общност за самополиция. Ако изтривате хора или доставяте работа по подразбиране, тя бързо ще се покаже във вашата обратна връзка, което след това ще убие вашите продажби.
Ако обаче излезете далеч, за да направите и поддържате щастливи клиенти, тогава вашият рейтинг ще скочи и хората ще се чувстват удобно да купуват вашите продукти.
Вземете за пример продавача, показан на изображението по-горе. TracyAnnDigitalArt е един от най-продаваните в областта на графичния дизайн на Etsy и има над 14 000 продажби! Как го прави? Един от ключовете за нейния успех очевидно е звездното качество и удовлетвореността на клиентите. TracyAnnDigitalArt има близо 7000 положителни отзиви и една отрицателна оценка. Това е страхотно съотношение, което веднага ми подсказва, че мога да се доверя на този продавач да изпълни точно това, което е обещано.
Съвет №3: Помислете за поводи
Много от шаблоните, които изглежда се продават добре на Etsy, са управлявани от събития. Имам предвид, че те не са генерализирани визитни картички и листовки, както сте свикнали, те са нещо, което да се използва за конкретен повод. Рождени дни, бебешки душове и сватби са всички основни територии.
Причината това да работи добре е, че събитията създават поводи за покупки. Те дават на купувачите и причина, и извинение да купуват готини продукти, които иначе може да не могат да оправдаят. Когато типичната мама планира партито за 5-ия рожден ден на сина си, тя проверява Wal-mart, когато модна мама планира същото парти, тя удря Етси.
Regina Novranto създаде поканите, показани по-горе, заедно с много други шаблони за събития, ориентирани към бебето, и в момента има малко над 1800 продажби.
Съвет №4: Помислете вътре в кутията
Тъй като толкова много от дизайнерските шаблони, които се продават в Etsy, са управлявани от събития, виждате доста умни опити за създаване на декорации, които също са практични. Това често води до плосък шаблон, който може да бъде изрязан и сгънат в 3D форма като кутиите, показани по-долу.
Когато проникнете в третото измерение, тоните възможности се отварят. Сега можете да продавате не само банери, но кутии за подаръци, шапки за парти и палатки за маса! Отново, винаги имайте предвид съвет №1 и опитайте да групирате всички тези различни елементи заедно в пакет.
Показаните по-горе „Печат за калъфки за възглавници“ са един от артикулите, налични от TracyAnnDigitalArt, потребител на rockstar, показан по-горе с невероятната оценка на удовлетвореността на клиентите.
Съвет №5: Предлагайте персонализирани версии
Не забравяйте, че цялата култура на Etsy е просмукана от идеята за „потребителски продукти“. Когато не са напълно персонализирани, те имат уникален външен вид, който няма да бъде лесно да се намери никъде другаде.
Един от начините да внесете тази идея във вашите продукти е като предлагате сервизен елемент. Като пример, Nelladesigns, продава няколко прости, но стилни силуета отпечатъци. Някои от тези продукти са предварително направени, но други изискват да изпратите снимка, която след това ще бъде превърната в еднократен персонализиран силует принт.
Услуга като тази предлага сравнително опростени дизайни, но персонализирани по начин, който не е лесен за възпроизвеждане на клиентите сами. С над 3 600 продажби, Nelladesigns със сигурност прави нещо правилно!
Съвет # 6: Маркирайте стратегически
Когато качвате дизайни на който и да е пазар, винаги е изкушаващо да полъхнете през процеса на подаване. Често има няколко стъпки и това може да отнеме много време и дори да досажда.
Маркирането е една от стъпките, която винаги е част от този процес. Много потребители хвърлят няколко маркера с малко мисъл или се опитват да пропуснат тази стъпка изцяло, но това може да има пагубни ефекти върху вашите потенциали за продажби. Не забравяйте, че Etsy е огромен пазар и има един основен начин хората да ви намерят: резултати от търсенето. Дори ако вашите дизайни са невероятни, ако не се класирате добре в няколко търсения, шансовете са, че ще останете неразкрити.
Изображението по-горе идва от артикул, продаден от Storybook Style, продавач с над 3 300 продажби. Забележете как не се използват само един или два, а няколко използвани маркера. Има и известна представа за това, което хората търсят, забележете етикетите „редактируеми“, „персонализируеми“ и „персонализирайте“, всичко това означава по същество едно и също нещо, но това прави продуктите оптимизирани за редица различни търсещи.
За повече информация за това, което хората търсят, обърнете голямо внимание на тенденционните маркери, които се появяват в страничните ленти около сайта. Това е ценна информация за не само маркиране на текущите ви елементи, но и за това, какви елементи трябва да обмислите да създадете в бъдеще.
Съвет № 7: Отидете всички през презентацията
Една от най-забележимите тенденции сред топ продавачите на Etsy е, че те имат страхотни презентационни изображения на това, което продават. Ако продавате шаблони на Photoshop, лесно е да попаднете в капана на създаването на обикновен Photoshop колаж от всички шаблони и да го наричате на ден, но проверете какво прави конкуренцията:
Пакетите за парти за печат на PaperAndCake се показват като напълно настроени партийни снимки. Колко по-поразително е това от макет на Photoshop? Отговор: тонове. Снимки като тази помагат на купувача да види точните крайни резултати от покупката си, което ги прави много по-склонни да натиснат този бутон за „купуване“!
Съвет № 8: Преобразувайте всеки ден елементи
Една от популярните тенденции сред множеството дизайни, свързани с партита, е да измислят уникални начини по същество да ре-брандират всичко на парти, за да отговарят на вашата тема.
Виждаме отличен пример за това по-долу от потребителя LoveTheDay с отпечатващи се мини опаковки за бонбони. Всеки супермаркет в Америка има чанти, пълни с мини барове Hershey и този умен шаблон ви позволява да отпечатвате и прилагате собствените си дизайни върху стандартното фолио за бонбони.
В такива случаи можете да се обзаложите, че купувачите искат да впечатлят. Целта е да накарате хората на партито да изпитват страхопочитание и да се чудят как организаторът на партито изтегли толкова невероятно креативни идеи. Малките битове на персонализиран дизайн на неочаквани места имат голяма шокова стойност и потенциалните купувачи знаят моментално дали вашият дизайн ще им осигури това желано предимство.
Съвет № 9: Направете персонализацията лесна
Може би се питате какви точно шаблони продават хората на Etsy, отговорът разбира се е същия вид, който бихте очаквали от всеки друг уебсайт за дизайн. Внимавайте да стереотипирате тези клиенти във футболни майки без дизайнерски умения. Тези купувачи знаят какво да търсят във файл. Шаблоните, които се продават добре, са тези, които са с висока разделителна способност, пълнопластови, готови за печат документи, вградени в професионални приложения като Adobe Photoshop и Illustrator.
Докато и двамата проектирате и изграждате, дръжте персонализацията начело на ума си. Ако някой купи вашата пощенска картичка с намерение да пусне собствена снимка и са ви необходими 45 минути, за да направите това заради вашия разхвърлян PSD, няма да ви даде добра оценка на продавача. Уверете се, че подмяната на снимки / текст на заместител е прост и лесен процес и включете подробни инструкции, само за да сте сигурни, че е ясно.
YummyDesignStudio не прекъсна 1500 продажби, продавайки плоски PDF файлове. Вместо това файловете са изцяло слоеви и изградени за персонализиране. Всяко изтегляне идва с ясни инструкции за персонализиране в допълнение към списък с връзки, където можете да изтеглите използваните шрифтове.
Съвет № 10: Познайте клиента
Преди да скочите на Etsy и да започнете да качвате дизайни, горещо препоръчвам да прекарате няколко часа, за да видите какъв тип дизайни се продават добре. Както казах в началото, тази общност много има свой специфичен стил. Може да варира от дизайнер до дизайнер, но когато го приемете като цяло, се появяват определени тенденции.
Най-важният въпрос, който искате да зададете, ако искате да постигнете успех, е „Кои са потребителите?“ Още от прилепа можем да кажем, че купувачите на Etsy са стилно настроени личности, готови да платят лека премия, за да направят живота си по-привлекателен по уникални начини. Това има предвид някои очевидни последици за демографиите. Нека да разгледаме някои числа от проучване, публикувано през 2009 г. върху потребители на Etsy (източник).
Кой пазарува в Etsy?
- 67% от посетителите на сайта са жени
- 43% са на възраст между 18 и 34 години
- 62% имат висше образование
- 88% са кавказки
От тези няколко статистически данни знаем, че клиентът ни е млада, образована в колеж, кавказка жена. Един от най-добрите съвети, които мога да предложа за приближаването до тези клиенти, е да го поддържам в класа. Независимо дали вашите дизайни са сладки и цветни или драматични и монотонни, те трябва да се харесат на някой с развито чувство за стил. Клиентът не е богат, същото проучване показа, че много купувачи на Etsy правят по-малко от 60 000 долара годишно (37 000 британски лири), но тя има изискан вкус.
Потребителят Printyourparty знае това и това се вижда в портфолиото им от артикули. Всичко има определен стил към него, който наистина ноктите тази клиентска база. Тя е женствена, но въпреки това смела; игрив, но същевременно строг. Нещо, което не бихте очаквали лесно да намерите в местния магазин PartyCity.
Очевидно трябва да развиете свой собствен уникален стил, но внимателно да обърнете внимание на кого е това, което проектирате. Ако искате да продавате дизайни на визитни картички, вдъхновени от уеб 2.0, Etsy няма да е мястото да го направите! Ако от друга страна искате да продавате илюстрирани покани за сватба с ръка, вие сте намерили идеалното място да започнете.
заключение
Обзалагам се, че преди днес много от вас дори не бяха обмисляли да продават дизайни на Etsy. Надявам се тази статия да ви просветли доколко този уникален пазар може да предложи на дизайнерите с жив усет за шикозните тенденции. Следвайки горните съвети от потребители, които вече са успешни, днес можете да започнете с няколко солидни идеи как да постигнете успех в собствения си магазин Etsy.
Оставете коментар по-долу и ни уведомете дали сте намерили тази статия за полезна. Били ли сте някога продавали нещо или мислили да продадете нещо на Etsy? Разкажете ни за вашия опит и прозрение.
