Фрийланс 101: Как да се преборим с пречките към успеха
Отне известно време, докато започнах, наистина започнах, като фрийлансър. И няма да лъжа; не винаги е било лесно. Има толкова много препятствия по пътя да станете фрийлансър. Независимо дали пишете, проектирате или правите снимки, ключът е да не оставяте съмнението да потъне. Ако искате да постигнете успех, трябва да поставите мнението си за това.
Днес ще разгледаме някои от пречките, с които фрилансерите често се сблъскват в трудовия си живот, както и различни съвети и предложения за преодоляване на всеки един от тях.
Пречка: Разсейване на домашния офис
Домашният офис е пълен с разсейване - домакински дела, почукване на вратата, съпруг / а, деца или домашни любимци. За съжаление изглежда, че тези разсейвания се влошават през работното време.
Решение: Започнете с отделяне на работно пространство и време в дома си. Направете го извън границите на останалата част от домакинството по време на работно време. И ако това не помогне, помислете за маршрута за сътрудничество и преместете вашия „офис“ на споделено място извън него. Опитайте сайт като ShareDesk или Desk Surfing, за да намерите места за сътрудничество по целия свят.
Пречка: Плащане
Получаването на плащане е една от по-възнаграждаващите части за работа на всяка работа, но гоненето на клиенти за плащане не е. За вашия здрав разум и бюджет е важно да събирате своевременно.
Решение: Създайте система за фактуриране. Можете да направите това ръчно или с един от многото налични онлайн инструменти. Не забравяйте да изпращате фактури своевременно, да опишете работата си и да включите датата на падежа (информация за забавена санкция) и къде и как да изпратите плащане. (Изпращам фактури в последния работен ден на месеца, всеки месец. По този начин аз не забравям никого и знам кога всички плащания се дължат, тъй като е едновременно.) Ако имате клиент, който се бави плащаш, бъди мил, но твърд. В бъдеще, ако продължите да правите бизнес с тях, съберете поне 50 процента плащане предварително. И накрая, ако имате клиент, който многократно отказва да плаща, може да е време да прекъснете връзките.
Пречка: Как да измерим успеха
Успехът ли е да видите вашия дизайн (или друга работа) на билборд или уебсайт или печелите достатъчно пари, за да се подкрепите? Измерването на успеха в работна среда, в която сте единствен служител, може да бъде трудно.
Решение: Поставете цели рано. Трябва да имате три групи цели, когато става въпрос за успех на свободна практика: Общи бизнес цели (брой клиенти или годишен доход), годишни цели (проекти, които искате да постигнете тази година) и цели на проекта (какво ще направи всяка част от работата успешна), Очертайте тези цели в началото на годината или проекта. Изпишете и публикувайте всяка цел, стъпки към успеха и „Ще знам успеха, когато…“ някъде, където можете да го видите и да ви напомнят за целите и победите всеки ден.
Пречка: Pitching клиенти
Независимо какъв тип работа на свободна практика извършвате, това ще включва изработване на терени за клиенти. По-добре научете основите на маркетинга в момента.
Решение: Ефективните маркетингови стратегии са ключови за развитието на бизнеса и намирането на нови клиенти. Вземете клас или се запишете на помощта на маркетинг професионалист, ако това не е вашият форт. Практикувайте добри бизнес навици: незабавно връщайте обаждания и имейли, влизайте на срещи навреме и изглеждайте излъскани, присъствайте на събития в мрежа, имайте визитни картички под ръка, поддържайте актуален уебсайт и винаги представяйте себе си и работата си професионално. Поддържайте портфолиото си готово и разполагайте с материали за презентация. Имайте увереност, че това, което правите, е добро, ценно и си струва всяка стотинка, която заредите.
Пречка: Бизнес разходи
Работата в офис среда често идва с бонуса от инструменти. Когато сте на свободна практика, вие носите отговорност за закупуването на всички инструменти, оборудване и софтуер, които са ви необходими, за да свършите работата. И това може да се добави набързо.
Решение: Направете списък на всичко, което ви е необходимо, за да вършите работата си. Какъв софтуер ще ви трябва? Какви инструменти са необходими? Знайте колко често тези елементи ще трябва да се актуализират или заменят. След това работете, за да се качите на цикъл, така че да можете да купите няколко неща наведнъж и да не замените всичко наведнъж. Потърсете фирми, които вършат подобна работа и вижте дали ще ви продадат нежно използвано оборудване. (Това е по-често, отколкото може да мислите.)
Инвестирайте само в инструменти, които всъщност ви помагат да свършите работата си. (Фотографите например могат да спестят от инструментите на Adobe, като закупят само членския план за Photoshop Creative Cloud, а не пълния софтуерен пакет.)
Пречка: Намиране на здравеопазване и ползи
Едно от нещата, което често спира фрийлансърът да работи на пълен работен ден, може да бъде здравеопазването и ползите. Въпреки че вариантите варират в зависимост от държавата и местоположението, това е истински проблем. Разходите за здравеопазване и спестяване за пенсиониране трябва да се вземат предвид, когато мислите за заплащането на дома.
Решение: Потърсете групи във вашия район, които помагат да поддържате разходите под контрол с груповите планове за фрийлансъри. През юни 2014 г. Съюзът на фрилансерите стартира Националната платформа за обезщетения. Тази програма позволява на фрийлансъри да намерят предимства - здравни, зъболекарски, животозастрахователни, 401k планове и други - с инструмент за търсене. Програмата е отворена за фрийлансъри в САЩ
Препятствие: Казване на не
Като млад фрийлансър взех всеки един проект, който ми дойде по пътя. Някои от тях ми помогнаха да правя пари и да изградя бизнес, но всъщност загубих пари от други. Но как да кажете "не", когато някой поиска вашата помощ?
Решение: Кажете го на глас веднага: „Не.“ И след това: "Съжалявам, но не мога да предприема друг проект в момента." Няма нищо лошо в нито едно от тези твърдения. Добро проследяване е също така да имате кратък списък на други фрийлансъри или компании, които вършат подобна работа и да направят препоръка към един от тях за потенциалния клиент. Съвсем добре е да откажете проект. И в някои ситуации трябва.
Ако нямате подходящите инструменти или набор от умения за конкретна работа, кажете „не“. Ако вече сте преуморени или резервирани, кажете не. Ако планирате малко почивка, кажете „не“. Ако не мислите, че можете да завършите проекта на бюджет, кажете „не“. Ако разходите надвишават това, което можете да направите по проект, кажете „не“. Създайте кратко, просто и учтиво „писмо за отхвърляне“, с което можете да изпращате клиенти, които правят запитвания, които не можете да поемете. Наличието на този елемент в инструментариума ви ще спести време и сърдечна болка.
заключение
Работата като фрийлансър може да бъде полезна и предизвикателна. Когато става въпрос за преодоляване на препятствия - а може да има и много - помнете защо влязохте в бизнеса първоначално. За да постигнете най-голям успех, бъдете настойчиви във вашите цели, познавайте клиентите и техните нужди, отделете време и пространство за работа, бъдете организирани, останете позитивни и честни и тези предизвикателства няма да изглеждат толкова предизвикателни в края на краищата.
Freelancing 101 е месечна серия, за да помогне на нарастващия брой на свободна практика на пазара. Независимо дали сте дизайнер, писател, разработчик или носите множество шапки, ние ще споделим съвети, ресурси и идеи, за да ви помогнем да се възползвате максимално от вашия малък бизнес. Има ли нещо конкретно, което искате да знаете? Как се чувствате към тази поредица? Уведомете ме на [защитен имейл].
Източници на изображения: Rocky Lubbers, Rafael JM Souza, Niels Heidenreich и Vinnie Lauria .
