10 грешки, които трябва да се избягват като фрилансери
Когато работите като на свободна практика, независимо дали са минали два месеца или две години, трябва да се отдръпнете и да прецените как се случва всеки толкова често. От новобранец се премества в обикновени капани, искате да сте сигурни, че не допускате грешки, които могат да върнат вас или вашия бизнес на свободна практика.
Тук ще разгледаме 10 грешки, които ще искате да избегнете като фрийлансър. (И можете да използвате този списък, за да разгледате нещата, които може да правите, които трябва да преосмислите.)
1. Работещ 24/7
Докато работата на свободна практика предлага възможност за гъвкаво планиране и часове, не можете да работите всеки буден един от тях. Важно е да създадете баланс между работата и живота, така че да знаете каква работа трябва да свършите и да планирате време, за да направите всички останали неща, които са от значение за вас.
Най-лесният начин да направите това е да създадете своеобразен работен график. Не е необходимо да е от 9 до 5, но трябва да има известна последователност, за да можете да влезете в работен режим и да направите нещата по-ефикасно и ефективно. Наличието на график също ще помогне на клиентите да общуват с вас по време на вашето „работно време“ и ще помогне на членовете на семейството да знаят кога да ви оставят на мира, за да можете да работите.
2. Подценяване на вашата работа
Един от най-големите проблеми, с които се сблъсквам, когато разговарям с нови фрийлансъри, е, че те силно подценяват времето и работата си. Правеш проекти безплатно или на много ниска цена, казва на клиентите, че си това, което си струваш. Установете ценообразуване, което има смисъл на вашия пазар и е в съответствие с предлаганите от вас услуги, и се придържайте към него. (Добре, понякога ще правя про боно проект за нестопански или член на семейството, но не много често.)
Ето няколко ресурса, които ще ви помогнат да добиете представа за това, което другите таксуват:
- Фрийлансерът база данни с тарифи
- Дизайнерски часови цени от списание HOW
- Изчисляване на лихвен процент от AIGA
3. Приемане на всеки проект, който идва по вашия път
Около половината от проектите, които идват по пътя ви като утвърден фрийлансър, ще бъдат duds. И е добре да се отхвърлят тези проекти. Не се задържайте да поемете всеки проект, който ви е по пътя и или създавате нещо, което ви смущава, или което е преодоляващо, защото вече имате пълно работно натоварване.
Това са пет проекта, които трябва да се избягват:
- Всичко, което включва нещо, което всъщност не знаете как да направите, освен ако не е наистина просто умение да добавите към портфолиото си.
- Проекти, които ви дават това неудобно усещане. Това може да включва всичко от неща, в които просто не вярвате, притеснявайте се относно законността и просто не се чувствате като можете да се справите добре.
- Проекти от клиенти, които всъщност не знаят какво искат, или плати от заплащане от самото начало. (Това са огромни червени знамена.)
- Проектите от членове на семейството или близки приятели винаги са трудни. Трудно е да се каже не, но понякога това е най-доброто нещо, за да не се наранят чувствата и отношенията да не се обтягат.
- Всичко, което идва, когато сте резервирани солидно. Ако наистина искате проекта, попитайте дали времевата линия е гъвкава, но не приемайте нищо, за което не можете да спазите крайните срокове.
4. Не разполагате с „Upsell“ за клиенти
Продължавайте работата си с добавки за работа и начини да продължите проекта след първоначалния договор. Бизнес планът ви държи да работите. И ако нямате продажби, трябва да ги помислите.
Помислете за елементи на продажби като бонуси за дизайн или добавени функции. Помислете за начини да поддържате клиента щастлив и да поддържате контакт по-дълго време, като поддръжка, анализи или рекламни договори или продажба на родните файлове на клиента, когато проектът приключи.
5. Фактуриране на клиенти Непоследователно
Ако нямате процес за таксуване, вероятно нямате плащания. Това може също да причини големи неудовлетворения на клиентите.
И нищо не е по-лесно от настройването на процеса на таксуване:
- Задайте тарифи (и изгответе лист, който можете да дадете на клиентите)
- Задайте схема за таксуване (честота за изпращане на фактури и кога те са дължими)
- Уведомявайте клиентите на тарифите годишно
- Придържайте се към собствените си правила
6. Прекалено удобно
Ако не продължите да изучавате нови неща и да сте в течение с тенденциите, инструментите и техниките, ще изостанете. Не си позволявайте да се чувствате твърде удобно къде се намирате и какво правите. Задължително е да продължавате да научавате нови неща.
7. Свръх-обещаващ (и недостатъчно изпълнение)
Не обещавайте нищо, че не сте 100 процента сигурни, че можете да доставите. Случва се през цялото време. Да, вие искате да бъдете приветливи и лесни за работа, но не искате да придобиете репутация за това, че сте закъсали.
Започнете, като си дадете малко свобода, когато сте в разговори с клиенти. Обичам да слушам какво е необходимо и за всичко, което не е сигурно, но казвам „това звучи добре, но ще трябва да помисля как да го направя така“. Тогава имате някои опции дали можете да го направите, как да посочите цена за услугата и дори да имате изход, ако просто не мислите, че заявката е приложима.
8. Работа без стратегия
Ако просто работите заедно, без оглед на следващото, изпадате в проблеми. Дори на свободна практика трябва да се разработи бизнес план и стратегия.
Къде искате да сте след една година, пет години, 10 години? Ще бъде трудно да стигнеш там, ако дори не знаеш къде отиваш.
9. Забравяйки за „бизнес неща“
И като говорим за бизнеса, не забравяйте за „бизнес неща“. Ако данъците, маркетингът, лицензирането, работата в мрежа и разговорите за приходите спрямо разходите не са вашето нещо, намерете някаква помощ, за да се ориентирате в него.
Ако не мислите за фрийланс като действителен бизнес, може да ви навреди в дългосрочен план. Имате нужда от твърдо разбиране за това какви данъчни и правни задължения се прилагат във вашето местоположение. Неспазването на тези правила може да доведе до значителни главоболия, неочаквани разходи и потенциални глоби.
10. Залагане твърде много на настоящите клиенти
Истината за работата като фрийлансър е, че всеки клиент може да изчезне всеки ден. Страшен факт.
Решението е да разнообразите клиентската си база и да осигурите добри работни отношения с настоящите си клиенти. Част от него се връща и към стратегията. Имате ли план как да замените клиент (и координиращия поток от приходи), ако е необходимо?
заключение
Въпреки че е лесно да попаднете в някои от тези често срещани грешки на свободна практика, може да бъде също толкова лесно да ги коригирате. (Слава богу!) Ключът е да бъдете съсредоточени, организирани и създавате план. Не е нужно да го правите всичко за един ден; много от тези неща се развиват с течение на времето. (Вероятно по същия начин бизнесът ви на свободна практика се е променил и нараснал.)
Freelancing 101 е случайна серия, за да помогне на увеличаващия се брой на свободна практика на пазара. Независимо дали сте дизайнер, писател, разработчик или носите множество шапки, ние ще споделим съвети, ресурси и идеи, за да ви помогнем да се възползвате максимално от вашия малък бизнес. Има ли нещо конкретно, което искате да знаете? Уведомете ме на [защитен имейл].
Източници на изображения: Нику Букулей, Уилям Мърфи, Алекс, Мигелб, Кристиан Дитапуратама и PT Money.
